在台灣旅遊市場中，「香港昂坪360」並非陌生名字，卻長期面臨一個現實挑戰：品牌被記得，但購買不一定發生在官網。多數台灣旅客習慣透過 OTA 平台或旅行社完成購票，使品牌官網在價格、曝光與轉換路徑上皆處於相對劣勢。
本次專案的核心目標，並非單純提升曝光，而是協助昂坪360 從「被看見」走向「被選擇」，建立品牌自主的導購與轉換能力。
一、跨境旅遊品牌在台灣，普遍面臨的三大痛點
痛點一｜高度依賴 OTA，品牌主導權逐漸流失
在台灣旅遊市場，OTA 平台具備高度心佔率與價格敏感優勢。對消費者而言，這代表方便、好比價與回饋機制；但對品牌端來說，卻意味著：
- 價格主導權被平台稀釋
- 品牌曝光淹沒在大量同類商品之中
- 用戶資料與再行銷資產難以累積
昂坪360在台灣的實際狀況正是如此——被搜尋、被比較、被帶走，卻未必回到官網完成轉換。
痛點二｜品牌知名度存在，但轉換誘因不足
昂坪360對香港旅遊族群而言是必訪地標，但在台灣市場，品牌認知多半停留在「聽過、看過」，尚未形成「現在就買」的明確行動理由。問題並非產品吸引力不足，而是：
- 官網優惠缺乏清楚且可被感知的差異化
- 折扣語言與幣值呈現方式不符合台灣消費者的理解習慣
痛點三｜跨境團隊操作，認知差異導致成效不穩
多數香港品牌慣用的數位操作模式，與台灣市場存在結構性差異：
- 香港市場偏重搜尋導向與折扣敘事
- 台灣市場高度依賴社群、內容與口碑累積
- 媒體環境、語言節奏與消費心理皆不相同
若未經在地化調整，行銷容易陷入「有做，但沒累積」的狀態。
二、域動的角色：不是代投放，而是「市場轉譯者」
在此專案中，域動並未急於進行大量媒體投放，而是先釐清一個核心問題：
如果不改變策略結構，只放大預算，結果真的會更好嗎？答案顯然是否定的。
因此，域動的切入點，是協助昂坪360完成三項關鍵轉換：
- 從「曝光導向」轉為「決策導向」
- 從「平台依賴」轉為「品牌可控」
- 從「單點投放」轉為「可優化、可複製的轉換系統」
三、解決方案一｜用內容承接決策前期，補足廣告做不到的事
域動首先協助昂坪360導入 Dcard 官方撰文結合 SEO 架構的內容型廣告策略。此階段的目標，並非立即轉單，而是解決一個常被忽略的關鍵問題：
多數旅遊廣告，只搶「最後一哩」卻沒有回答「為什麼要選你」
透過官方撰文：
- 以「攻略、整理、比較」形式切入真實搜尋情境
- 避免品牌自賣自誇，轉為「被推薦」的內容角色
- 搭配 SEO 長尾關鍵字，讓內容在旅遊旺季反覆被搜尋與引用
這讓昂坪360成功進入使用者主動找資料、做決策的場景中，而非僅在滑動過程中短暫曝光。
四、解決方案二｜以轉換為核心，重建媒體與受眾邏輯
在中後段導購階段，域動並未照表操課，而是採取階段式優化策略，逐步找出真正具備旅遊意圖的受眾與素材組合。
1. 受眾重新定義：捨棄過於寬泛的旅遊興趣族群，轉而聚焦：
- 高互動行為受眾
- 具短程旅遊意圖的族群
- 曾進站、加購物車但未完成購買者
2. 素材角色分工：域動明確區分素材任務，而非單一素材承擔所有目標：
- 影片素材：負責理解、想像與情境建立
- 靜態素材：負責優惠訊息傳遞與行動催化
素材不再只是好不好看，而是在轉換漏斗中扮演什麼角色。
3. 動態預算與節奏調整：依實際轉換表現調整預算配置，持續放大有效組合、淘汰無效嘗試，避免資源被平均消耗。
這樣的操作，使專案從初期轉換不穩，逐步優化為穩定且可複製的轉換模型，成功驗證台灣市場對昂坪360官網直購的實際潛力。
五、不只是一次活動，而是市場驗證
本次合作的最大價值，不僅在於單一檔期的表現，而是協助昂坪360完成一項關鍵驗證：
- 台灣市場值得長期經營
- 官網直購具備實際可行性
- 品牌有能力逐步跳脫平台依賴
透過內容建立信任、媒體放大聲量、數據回饋策略，域動協助昂坪360完成從「被看見」到「被選擇」的完整路徑，也為後續持續投放、數據累積與市場深化奠定基礎。
成效驗證｜台灣市場轉換潛力實證
專案執行期間，昂坪360 在台灣市場的數位導購成效逐步成形：
- 累積數百筆實際購買轉換
- 單次轉換成本相較初期優化超過 70%
- 中後期轉換表現趨於穩定，具備持續放量條件
在完整執行內容佈局與媒體優化策略後，昂坪360 在台灣市場的數位投放成效，於關鍵指標上出現明確改善，成功驗證市場具備實際轉換潛力。
在媒體互動層面，整體廣告點擊率（CTR）表現穩定優於一般旅遊類型投放水準，顯示在地化內容與素材策略，能有效吸引台灣旅遊族群主動點擊與深入了解。這不僅代表素材具備吸引力，也反映品牌溝通方向已成功貼近消費者需求情境。
在轉換層面，專案期間累積數百筆實際購買轉換，且轉換來源逐步集中於高意圖族群，包括再行銷受眾與高互動行為用戶，轉換結構趨於穩定。相較初期測試階段，後期轉換表現已具備可預期性，顯示官網直購模式在台灣市場具備放量條件。
整體而言，本案不僅完成短期導購目標，更重要的是成功驗證：透過正確的內容承接、受眾拆層與素材分工，台灣市場能有效支撐品牌官網轉換，而非僅停留在平台比價與曝光階段。
六、總結｜域動在做的，不只是行銷，而是降低決策風險
對跨境品牌而言，最大的成本往往不是預算，而是方向偏差。域動在此案例中的核心價值，不是單點成效，而是協助品牌：
- 釐清市場真正的結構性阻礙
- 建立可優化、可累積的轉換系統
- 讓每一次投放，都成為下一次更有效的基礎
昂坪360的案例證明，只要策略正確、在地理解到位，即使面對高度競爭的旅遊市場，品牌依然能找回主導權。更多關於跨境品牌在地化與轉換導向的實務經驗，歡迎洽詢域動行銷，進一步了解我們如何為品牌創造可複製的成效。
